Web Marketing, come iniziare? Da zero al primo cliente

Web Marketing Come Iniziare

Come vi ho spiegato nella guida “Cos’è il Web Marketing“, questo strumento è veramente in grado di apportare enormi benefici al settore aziendale, in special modo nelle PMI, dove poco spesso si tende ad investire una parte del proprio budget nel digitale.

Il Digital Marketing non è una accozzaglia di strumenti, come diceva qualcuno, ma è pur sempre una scienza, fatta di studio, test e operatività sul campo.

Come iniziare a fare Web Marketing in modo serio?

C’è una sola via da intraprendere. Quella dell’analisi iniziale e della stesura di un piano efficace che abbia per presupposto degli obiettivi prefissati.

Te lo spiego meglio.

Come iniziare a fare Web Marketing nella tua azienda?

1) Definire i tuoi obiettivi a breve, medio e lungo termine

Definire gli obiettivi significa scegliere quali sono le priorità della tua attività in quel momento e potrebbero essere:

  • Miglioramento della visibilità sul Web ( per acquisire nuovi clienti )
  • Aumentare vendite, ricevere preventivi, fare abbonamenti ecc…, definendo una percentuale minima.
  • Aumentare la popolarità del tuo studio, azienda, marchio, brand o della tua reputazione online.
  • Definire un piano operativo a breve, medio e lungo periodo.
  • Definire le azioni da intraprendere in caso di emergenza.

Una volta che hai memorizzato e hai steso su carta i tuoi obiettivi è ora di passare all’azione.

2) Scegliere la propria Agenzia di Marketing sul territorio

SI, è essenziale che l’agenzia sia non troppo distante dalla tua sede di lavoro e comunque raggiungibile in 20/30 minuti di auto.

Anche se la maggior parte delle Web Agency più preparate possono tranquillamente erogare il loro servizio online tramite videoconferenza, chat, telefono e messaggistica istantanea, è giusto avere sempre qualcuno a portata di mano per qualsiasi necessità.

Una volta scelta l’agenzia, le si affiderà ( per un certo periodo di prova ) il compito di effettuare alcune importantissime valutazioni, fra le quali:

  • Conoscenza e Know-How della tua azienda
  • Conoscenza e valutazione dei tuoi prodotti o servizi
  • Valutazione della concorrenza ( locale e nazionale )
  • Stesura del piano di azione
  • Scelta dei canali pubblicitari ( sito – ricerca – social – crossmediale )
  • Generazione del primo piano di Web Marketing in fase TEST

Finito questo lavoro, ci si può rendere conto come, dove e quando poter iniziare a fare Web Marketing e su quale piattaforma, sfruttando i migliori canali a seconda delle esigenze del tuo business e della targettizzazione dei tuoi potenziali clienti.

3) Testare ed analizzare i risultati nel breve, medio e lungo periodo

Questa è la fase più importante!

I risultati (se dietro c’è stato uno studio fatto con le palle) non tarderanno ad arrivare.

Tuttavia è necessario fare dei test per capire come migliorare nel tempo, scartando tutte quei test che hanno generato poco indotto.

Si manterranno attive le azioni più remunerative e, nel caso, si passeranno le azioni ancora sotto il setaccio per raffinarle ulteriormente.

I miei clienti iniziano a vedere buoni risultati dopo 3 mesi, ed eccellenti dopo un’anno circa.

Ci vuole del tempo per capire ed analizzare, al fine di alzare l’asticella e diventare sempre più visibili e competitivi nel mercato.

Il Web Marketing è ancora in fase di piena adozione.

Non siamo ancora arrivati al picco.

Solo il 26% delle aziende o delle attività investe parte del proprio budget in Web Marketing perché non l’ha ancora compreso oppure perché si è imbattuta nel tunnel dei “Marketers Guru”. Personaggi apparentemente brillanti che, a conti fatti, si limitano a vendere libri, corsi ed altre amenità.

Ricordati bene questa frase: “Il vero Web Marketing si fa in due. La tua azienda e la tua agenzia fidata”.

Il resto è solo fuffa!

L’efficacia va dimostrata sempre e comunque.

Personalmente quando prendo in mano un’azienda voglio sapere tutto dei loro processi di produzione, cosa fanno, come lo fanno, cosa vendono, come lo vendono e cosa non vendono.

Mi nutro di dati e cerco di capire cos’è stato fatto e cosa no.

TU sei pronto ad iniziare a fare Web Marketing in modo serio?

Se la risposta è SI, ci sto pensando…beh, inizia a prendere in considerazione di trovare un’agenzia o dei seri professionisti della tua zona!

Non è assolutamente difficile partire da zero ed acquisire il tuo primo (ma non il solo) cliente tramite un buon piano di Web Marketing!

Advertilo Web Agency Novara

Ti piace questo articolo: condividilo!

Articolo scritto da: Thomas Mancin, responsabile di Advertilo.
Specializzato in comunicazione aziendale, commerciale, medica e politica.
25 anni di esperienza nel settore del web marketing dell’advertising digitale e ricercatore sulla cybersecurity.